Глава 2-5. План дня
Глава 2-5. План дня
— Хорошо, с колесом ты вроде бы разобрался. Как дела с планом на день, и что вообще сегодня произошло, — Макс продолжал разбор полетов.
Я достал смятый листочек из кармана джинсов.
7:00-7:30 Подъем, Бег, Зарядка
7:30- 8:00 Завтрак
8:00- 8:30 Чтение литературы
8:30- 9:45 – Дорога на работу
10:00- 18:00 Работа. Прочитать литературу про машины. Посмотреть бесплатный курс по увеличению продаж. Поработать с поставщиками
18:00- 19:15 Дорога домой, знакомство с девушками
19:15- 19:30 Зайти к маме
20:00- 22:00 Встреча с Максом
24:00 – отбой
С улыбкой изучив мой план, Макс выдал вердикт:
— Нормальный план… для первого раза! Хорошо, что ты запланировал хоть что-то по работе. Обычно в плане на день большинство пишет просто один большой блок «Работа» с 10 до 19. Но что конкретно они будут делать в этом блоке, никому не понятно, даже им самим. У тебя же, я вижу, есть цели развиваться в этой компании, раз ты составляешь план на рабочий день, пусть и не очень конкретный. Теперь расскажи, насколько удалось претворить этот план в жизнь? – задал долгожданный вопрос Макс.
Я начал бурно описывать события дня. Несмотря на многочисленные минусы, в целом он прошел действительно очень насыщенно!
Я рассказал Максу про бег, холодный душ, про то, как опоздал на работу, как у меня получилось сегодня продать полтора автомобиля, используя новые знания по продажам. Рассказал и про то, как я потерял пятнадцать тысяч рублей, используя все те же секретные технологии продаж. И что по плану у меня еще было заехать к маме, но я просто не успел этого сделать, так как по времени вышла накладка.
Макс слушал, молча, и иногда одобрительно улыбался. После чего, задал несколько вопросов, которые ударили прямо в цель.
— Удалось ли тебе проработать вопрос с поставщиками?
Откуда он про это узнал? – подсознательно я надеялся, что этот вопрос пройдет как-то незаметно мимо.
— Не совсем. Точнее я немного продвинулся по этому вопросу, но до конца все равно не получилось его закрыть.
— Как думаешь, почему не получилось?
— Наверное, потому, что не удалось нормально сконцентрироваться конкретно на этой задаче? Меня, то и дело отрывали коллеги по работе, кто-то звонил, постоянно приходили новые письма на электронную почту, на которые требовалось немедленно ответить. Это очень сильно выбивало меня из колеи, и съедало кучу времени.
Я на секунду запнулся, и все же задал мучивший меня вопрос:
— Макс, почему ты спросил именно про задачу с поставщиками? Как ты об этом догадался?
— А тут и догадываться не нужно, это видно из твоего плана. «Поработать с поставщиками» — это общая задача, и в ней нет конкретной цели. То есть в конце дня тебе очень сложно отследить продвинулся ли ты по этому вопросу или нет. Когда ты пишешь какой-либо план, неважно на месяц, два, полгода или всего лишь на один день, запомни одну очень важную вещь: нужно прописывать в своем плане конкретный конечный результат, который ты должен получить. В противном случае ты можешь заниматься задачей вечно. Или намного дольше, чем стоило бы.
— Действительно, некоторые задачи, которые можно было бы сделать за час, почему-то иногда растягиваются на два-три, а то и целый день. – припомнил я. – Макс, можешь подсказать хорошие примеры?
— А зачем далеко идти? В твоем колесе жизни, ты поставил гораздо более грамотные цели: «Найти Девушку», «Подарить маме цветы», в карьере «Стать начальником отдела продаж», «Увеличить финансы в 2 раза». Спустя два месяца ты сможешь посмотреть на них и точно понять, достиг ты их или нет. Тоже самое и в плане, который ты составляешь на день. Нужно четко прописывать конкретный, конечный результат, который ты хочешь получить.
— Чтобы в конце дня было понятно справился я или нет? – я начал понимать идею.
— Да, именно так. Большинство людей, ищут себе какие-то лазейки, чтобы увильнуть от правды. Они либо не составляют никаких планов, либо составляют «мягкие планы» без конкретных требований к результату. Такие планы вроде бы их чуть-чуть организовывают, но на самом деле почти не продвигают вперед. Поэтому необходимо ставить себе планы или цели таким образом, чтобы когда подошло время, ты мог посмотреть и убедиться, достиг ты их или нет.
— Получается в данном случае, мне нужно было, к примеру, написать «Найти трех новых поставщиков машин для нашего салона и договориться о поставках»?
— Да совершенно верно! Молодец – похвалил меня Макс, и вернулся к плану.
Предыдущие главы книги
- Глава 1-1. Субботнее утро!
- Глава 1. Субботнее утро – доработки
- Глава 1-2. Доброе утро!
- Кем быть шефу?
- Глава 1-3. Офис
- Глава 1-4. Мой новый сосед
- Глава 1-5. Благородные напитки
- Глава 1-6. Договор
- Глава 1-7. С шарами по жизни
- Глава 1-8. Колесо (продолжение)
- Глава 2-1. Понедельник – день тяжелый
- Глава 2-2. Тест-драйв
- Глава 2-2. Тест-драйв (продолжение)
- Глава 2-3. Секрет концентрации
- Глава 2-4. Оправдания или результат
- Глава 2-5. План дня
 Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо! |
|
|
в плане могут возникать куча непредвиденных ситуаций
хорошая глава
класс, у меня кстати в рабочих планах были промахи, я писала действия, а нужно Конечный результат.
Ребята, вы молодцы!!!
везде нужна конкретика…..
цели у Глеба прописаны неконкретно, я, например, пишу себе название книги или указываю автора. «Найти девушку» тоже непонятно…
Хорошо! Может Макс тоже покажет свой план на день? Чтоб читатель различил как надо делать и как не надо делать. Или, если вы хотите , чтоб читатель задумался, поразмышлял над тем как ему лучше составить дневной план, ПРОПИСЫВАЯ В СВОЕМ ПЛАНЕ КОНКРЕТНЫЙ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, тогда добавьте домашнее задание ему. Я думаю, что читателя надо пинать, а т.к. домашнее задание у него было несколько глав назад, то, скорее всего, он опять перестал писать план на день, так пусть напишет план с конечным результатом. )))))))))))) Ну как то так….
теперь мне понятно, почему мои поставленные цели в течении дня не реализуются…
Составить конкретный план иногда удается трудно, но если действовать по этим планом то можно получить очень хороший результат. Тут Макс знает все об успехе, и Глебу попала удача что у него такой сосед)))
Не согласен с Дмитрием.
Нужно ставить самые жесткие временные рамки в своем плане. И работать до тех пор, пока не сделаешь задачу. Другой вопрос стоит в том, что нужно закладывать в сроки запас на непредвиденные ситуации.
Ну а по поводу плана: продавцу (консультанту) довольно сложно выкроить промежуток времени в 30-90 минут для изучения или работы с поставщиками, т.к. клиенты могут приходить в любое время… Вот если бы в план внести работу с поставщиками во время обеда (вместо обеда), то это было бы правдоподобнее. Как мне кажется.
А мне бы пару уроков как конкретно писать, и на примерах. )
Мой глаз резанула фраза "подошло время" ("Поэтому необходимо ставить себе планы или цели таким образом, чтобы когда подошло время, ты мог посмотреть и убедиться, достиг ты их или нет"). Куда и когда подошло? Это длительный этап, нужна конкретика.
Я считаю, здесь целесообразнее всего будет изменить фразу на слова "при подведении итогов", "по результатам месяца" и т.п.
"Поэтому необходимо ставить себе планы или цели таким образом, чтобы когда подошло время, ты мог посмотреть и убедиться, достиг ты их или нет." — согласен с этим в выражением, однако я бы добавил следующее "но и загонять себя в слишком жесткие временные рамки не стоит". По-моему план действительно должен быть конкретным, но гибким в отношении времени, в рамках этого дня, недели, месяца…
Чтение литературы тоже не конкретно в плане…
По поводу "знакомство с девушками" — цель прописана тоже не конкретно. Хорошо бы было если Глеб про это догадается и скажет Максу что ему в этот день нужно было познакомиться хотя бы с одной девушкой.
Основная задача менеджра заниматься покупателями, что он и сделал. Может есть смысл составлять два варианта плана: на случай если есть покупатели и менеджер занимается ими, и на случай отсутствия таковых можно занятся другими рабочими вопросами. Спрогнозировать наличие клиентов в конкретный день проблематично. Сама просто столкнулась с такой незадачей, когда день распланирован, а у тебя очередь и всем надо уделить внимание, соответственно план практически не выполнен, зато клиенты довольны.