Психология влияния
Приветствую!
Это будет наша основная страница для обратной связи и домашних заданий.
Обязательно составляйте отчеты о ваших результатах.
Итак, предварительный каст мастер-группы.
Скачать аудио можно отсюда
Скачать методичку можно отсюда
Все задания описаны в методичке, которая будет разрабатываться под каждое занятие. Сделано это для вашего удобства и оценки своего прогресса.
****************************************************
Первое занятие мастер-группы
Те, кто не выполнил предварительное задание, то проработайте его.
Скачать методичку. Все задания описаны в методичке. Выполняйте их в течение всей недели. Для вашего удобства я разработал чек-лист
Оставляйте свои контакты для дальнейших тренировок. (скайп, можно телефон)
***************************************************
Второе занятие мастер-группы
Все задания описаны в методичке. Выполняйте их в течение всей недели.
Скачать меточку в формате word
Скачать методичку в формате pdf
Оставляйте свои контакты для дальнейших тренировок. (скайп, можно телефон)
***************************************************
Третье занятие мастер-группы
Все задания описаны в методичке. Выполняйте их в течение всей недели.
Скачать меточку в формате word
Скачать методичку в формате pdf
***************************************************
Четвертое (последнее) занятие мастер-группы
Все задания описаны в методичке. Выполняйте их в течение всей недели.
Скачать меточку в формате word
Также выкладываю два хороших видео про якорение. Думаю, станет намного понятнее.
***************************************************
Семинар "Психология влияния в бизнесе"
Часть 1 — "Общие правила вляиния"
Часть 2 — "Манипуляции в продаж"
Часть 3 — "Техника влияния в копирайтинге и в рекламе"
***************************************************
 Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо! |
|
|
Приветствую, Александр.
По поводу ответов на вопросы:
Почему именно 10 раз? Это просто цифра навскидку, или она как-то обоснована? — Эта цифра не случайна. Если у тебя стоит цель назвать человека по имени 10 раз, то минимум 5 ты точно назовешь. А это как раз то, что нужно. 10 раз это идеал, к этому надо стремится. Тогда люди начнут искать твоего общения регулярно.
По поводу E-mail рассылок здесь ты абсолютно прав. Я называю вообще по 1-2 раза, но зато в каждом письме.
Друзей тоже называй по имени почаще. Это нравится всем людям. Не только незнакомым.
Если в МЛМ бизнесе партнер что-то обещал мне, как наставнику, но не выполнил обещание. как корректно напомнить ему про обязательства, взятые и на себя и на меня? Все же это не найм и не линейка….(тут принцип «должен, обязан» не работает) — Когда человек тебе не подчиняется здесь немного сложнее. Просто, когда даешь задание пусть человек сам ставит себе сроки (Сколько времени тебе потребуется, чтобы полностью с этим разобраться?). По поводу млм — здесь людей нужно постоянно пинать и мотивировать + собственный пример. Когда подходит дата сдачи проекта за два дня напоминаешь и спрашиваешь, как с этим обстоят дела. Больше чем у половины будут различные отмазки. Здесь очень хорошо будет работать система мотивации, когда ты им говоришь «Смотри, ты заканчиваешь это к 15 числу, а 16 я уже договорился — ты получишь то-то и то-то». Показывай им какие-либо бонусы.
ВОПРОС: Нужны еще примеры того, как все переворачивать в ДА. (Это в стиле: Я соглашусь с Вами, при этом …..? Если так, то я применяю эту технику в продажах). — Убери слово если. Это выглядит как торг. Строй фразу просто и коротко. Желательно с юмором. Если хочешь быстро прокачаться в этом навыке, то поставь перед собой камеру и обзвони своих клиентов (человек 50 как минимум), вызывая у них ответ НЕТ. Твоя задача сводится к тому, чтобы обойти это нет любыми способами, быстро и с юмором. Можно второй вариант — попроси всех своих друзей и близких несколько дней провоцировать тебя различными вопросами на которые раньше бы ты сказал НЕТ. Если скажешь это, то они получают денежный приз в виде 50 или 100 рублей. (Я сам так делал, очень быстрая прокачка)
Кстати, по поводу присоединения. А что если это лицемерное какое-то присоединение? то есть ты так не считаешь, но присоединяешься? Логично, ведь, что это не этично и не выживательно. Разве что на коротких промежутках времени…. — Смотри, здесь все зависит от ситуации. Если человек тебе не нужен в долгосрочной перспективе, но важен в краткосрочной, то можно присоединится. Хотя я бы тебе посоветовал просто найти другую точку присоединения. Их невероятно много у каждого человека. За несколько минут можно присоединится по интересующим тебя точкам (3-5 штук), тогда это будет действительно искренне и тебе самому будет намного приятнее.
Кстати, по поводу присоединения. А что если это лицемерное какое-то присоединение? то есть ты так не считаешь, но присоединяешься? Логично, ведь, что это не этично и не выживательно. Разве что на коротких промежутках времени….
Кирилл, а с ответами на вопросы как?)
Отлично.
Все подробно расписал.. Просто супер.
Если разговор длиться около 5 минут, то присоединится по 5 точкам вообще не составляет проблем. Конечно, если он краткий, то достаточно и одной-двух.
Успехов!
Отчет по заданию Первого Каста Мастер-группы.
1) Минимум 5 прямых комплиментов.
— Ты сегодня отлично выглядишь
— У тебя очень красивые глаза
— Ты очень энергичная
— Тебе идет эта стрижка
— У тебя это хорошо получается
2) «О вас говорят»
— Мне сказали, что ты всегда выполняешь свои обещания
— Говорят, что ты делаешь больше всех остальных
— Слышал от других, что ты амбициозна и решительна
— Мне говорили, что ты умеешь доводить начатое до конца
— Мне говорили, что ты всего добилась сама. Молодец.
3) минимум 5 Комплиментов-Сомнений
— Кажется, сегодня твои глаза сияют от радости
— У тебя нереально красивые глаза. Это линзы или настоящий цвет?
— Мне кажется, в этот раз ты провел встречу лучше
— Мне кажется, ты способен добиться всего, чего хочешь
— Ты хорошо пишешь. Наверное, уже и книгу свою издал?
4) Мне нравится.
— Мне нравится, что ты выполняешь свои обещания
— Мне нравится, что ты всегда готова помочь
— Ты умеешь доводить начатое до конца. Мне это очень нравится
— Мне нравится как ты улыбаешься
— Мне нравится, что ты эффективно используешь свое время
5) Улыбка — каждый день.
Практикую, если не просплю :))))) Вообще в течении дня стараюсь обращать на это внимание. Свое настроение значительно улучшает. И другим, наверняка нравится :)
6) минимум 5 точек присоединения в разговоре.
Именно 5 не получается, все зависит от конкретного диалога. Делаю это не произвольно. 1-2 раза в диалоге есть. Больше — высасываю из пальца. получается неестественно.
7) Повторять имя собеседника 10 раз
ВОПРОС: Почему именно 10 раз? Это просто цифра навскидку, или она как-то обоснована?
10 раз тоже не получается. Большинство диалогов у меня с людьми короткие , пару раз обращение по имени получается.
В Емайл рассылках, стараюсь ставить 4-5 раз обращение по имени….Если больше — опять же выглядит не естественно. ИМХО (Если я ошибаюсь поправь меня)
Исключение из этого задания, думаю, друзья :) Близкие друзья это все же особый случай….
7) Обязательства с людей.
Когда работал в найме, пару лет назад, хорошо отработал этот навык в отделе по сбору дебиторской задолженности.
Вопрос: Если в МЛМ бизнесе партнер что-то обещал мне, как наставнику, но не выполнил обещание. как корректно напомнить ему про обязательства, взятые и на себя и на меня? Все же это не найм и не линейка….(тут принцип «должен, обязан» не работает)
Твоя версия?
Перед собой беру обязательства:
1) Закрыть новую квалификацию до конца сентября в своей МЛМ-компании
2) Увеличить базу подписчиков до 3500 человек
3) Увеличить доходы на 15% по сравнению с прошлым месяцем
4) Зафиналить Мастер-Группу «Психология влияния»
8) ВОПРОС: Нужны еще примеры того, как все переворачивать в ДА. (Это в стиле: Я соглашусь с Вами, при этом …..? Если так, то я применяю эту технику в продажах). Если нет — дай правильное понимание.
Задания делать с предварительного каста и с этой неделе все вместе?
Кирилл, можешь мне дать контакт кого-либо, для сотрудничества?
Всю мастер-группу в прямом эфире провтыкал :(
Тыкнуть в себя «Самодисциплиной» нужно :D
Участники мастер-группы обменялись контактами в прямом эфире.
По поводу обратной связи — да, конечно.
По поводу стиля — можешь использовать два стиля. И менять их в зависимости от ситуации. Здесь ничего страшного нет.
Успехов!
По поводу одежды — стиль «плохого парня» не совсем уместен, мне кажется, на деловых встречах.
Есть какой-то баланс? Или я просто в разных ситуациях использую разные стили?
Кирилл, доброй ночи :)
По первому касту — вопросы. Где взять хоть чей-нибудь скайп? Не вижу тут других ребят кроме нас с тобой, кто пишет хоть что-то в комментариях :)
Вобщем нужен чей-нибудь скайп для отработки навыков.
Так же вопрос — если я не успею до 22 сентября выполнить все задания, можно ли будет до конца сентября рассчитывать на обратную связь от тебя?
Отчёт выложу завтра по факту выполнения.
По поводу границ и реагирования очень хорошо.
Все подробно расписано, отлично.
По пункту 1.7 — лично я не вижу ничего страшного когда парень оплачивает обед или кофе за девушку. Но если встречь много и ты не хочешь платить просто скажи при формировании ее заказа, что ты с собой взял сумму только на себя. Также можешь не назначать встречи в кафе. Хотя за девушек лучше всего платить.
По пункту 1.9 — Будь спокоен. Если ты будешь реагировать и сводить общение к минимуму это может вызвать разрыв отношений. Когда знаешь, что это проверка улыбнись и передай привет своей девушке. Если девушка делает это регулярно и надоедает тебе — просто поменяй девушку.
Про взгляд. Старайся его всегда держать. Если отвел, то поднимай снова. Если очень тяжело, то смотри за человека. Как будто наскозь, за метр за ним. Также можешь смотреть как все боксеры — на переносицу. При этом не обязательно смотреть враждебно. Лучше улыбаться.
Если тебе не хочется что-то делать, то говори просто «нет». Или «Не хочу». Здесь основным критерием будет твое желание делать или не делать. Но аккуратнее с близкими.
Можно разжигать себя различными способами. Если хочешь чтобы этого не заметили, то можно представить, как ты прибавляешь на максимум регулятор. Как у колонки. Представь, что у тебя есть такой «регулятор громкости». Также можно После вздоха задерживать дыхание на 3-5 секунд. В кровь поступает больше кислорода и ты «разгоняешься». Ты должен продавливать человека энергетикой!
По поводу одежды. Здесь все довольно просто. Носи дорогие хорошие вещи, а не ширпотреб. Причем вещи должны быть мужскими. Понаблюдай за большинством своих ровесников. Мальчики носят одежду для «полумальчиков». Чтобы было еще понятнее — посмотри хороший боевик и выбери стиль одежды своего любимого героя. Можешь войти в образ плохого парня (в этом тебе поможет Джейсон Стетхем). Просто ответь себе на вопрос — как выглядит супермужчина, который может все?
По поводу высокоранговости — послушай вот эти касты
http://4winners.ru/psixologiya-vliyaniya-den-1/
http://4winners.ru/psixologiya-vliyaniya-den-2/
Успехов!
Выполнение Предварительного задания и вопросы по нему.
1) Личные границы.
1.1. Никто не должен позволять себе повышать на меня голос, кричать на меня.
1.2. Никто не должен пользоваться моим ноутбуком без разрешения
1.3. Никто не должен указывать мне что я могу делать, когда я могу это делать а когда не могу
1.4. Никто не должен высмеивать в моем присутствии сферы моих интересов и деятельности
1.5. Никто не должен указывать мне как себя вести и в каком тоне с кем разговаривать и с кем общаться, а с кем нет.
1.6. Никто не должен пытаться «подкалывать» меня, оскорблять и пытаться унизить
1.7.Девушка не должна требовать от меня оплаты ее счета, если это была бизнес-встреча, деловая встреча и просто встреча со знакомой (без отношений и планов на них)
1.8. Не принимаю, когда от меня требуют оправданий касательно каждого своего шага и действия.
1.9.Не терплю проверок, истерик и бесконечной необоснованной ревности
1.10. Не люблю, когда меня пытаются отговорить от выполнения задуманных действий.
Наиболее часто нарушаемая: 1.4 Никто не должен высмеивать в моем присутствии сферы моих интересов и деятельности
Моя реакция на нарушение границ:
1.1 Я буду спокойным голосом просить разговаривать нормально, спокойно. Если это не поможет — уведомлю, что прекращаю общение и продолжу его только в спокойном тоне.
1.2. В данном случае буду закрывать запороленный ноутбук, и напоминать, что это мое личное пространство. Попрошу так больше не делать
1.3 Скажу человеку, что я вправе сам решать как мне поступить. Это мой личный опыт. Я благодарен за его стремление помочь. однако я принимаю решения самостоятельно.
1.4. Жестко попрошу не нести негатив на то, в чем человек не компетентен. Либо, если он хочет обсудить мою деятельность, то пусть делает это конструктивно. Попрошу в моем присутствии не высказываться подобным образом.
1.5 Предложу разорвать общение, если мое поведение сильно не устраивает.
1.6. Жестко попрошу больше не пытаться меня зацепить. В случае повторения ситуации — скажу человеку, что он не прав и прекращу общение.
1.7. [ПОКА НЕ ЗНАЮ КАК ТУТ ПОСТУПАТЬ. Нормы общества говорят, что я должен оплачивать. При этом у меня проходит множество бизнес-встреч на которых этого делать не стоит]. Вопрос — как лучше поступить в этом случае?
1.8. Просто скажу, что у меня есть и другие дела, и другие сферы жизни, в которые не стоит вникать.
1.9. На каждую попытку проверок буду реагировать жестко. Например. ограничением общения. [Тут скорее пикаперская тема должна быть. Но может есть полезные рекомендации из тренинга Психология влияния]?
1.10. Прежде всего постараюсь меньше рассказывать о своих задумках окружающим. И говорить уже по факту что было хорошей идеей. а что нет. Если все же проболтаюсь, попрошу обосновать причину почему это не должно сработать. Принять. Угукнуть. И забить.
ВОПРОСЫ есть по 1.7 и 1.9
Далее. Что делать, если все таки отвел взгляд? Попробовать снова установить зрительный контакт?Или забить уже?
После тренировки с отказами, иногда перегибаю палку. Как найти равновесное состояние, когда можно отказать, а когда не стоит отакзывать т.к. это сильно может влиять на дальнейшее сотрудничество с человеком?
Как можно быстро разжечь себя? Например, ты сидишь на встрече с человеком и понимаешь, что он начинает «вести » встречу вместо тебя? Нужно внутренне себя разжечь. Как это сделать, если спортом не получается,и негативом тоже?
Далее, вопрос по одежде.
• Одеваемся максимально изыскано и так ходим постоянно
Что входит в понимание «изысканно»? Фактически если постоянно носить костюм — это будет смотреться не очень.
Мне сейчас 18 и костюм уместен на официальных встречах (и то не всегда). Не чувствую в себя жгучего желания постоянно так одеваться.
Гораздо больше и комфортнее чувствую себя в джинсах, однотонном свитере.
Вообще было бы интересно услышать какие-то рекомендации по одежде (или прочесть) :)
Поскольку я не участвовал в тренинге , поэтому понятие Высокоранговая особь осталось для меня за гранью понимания.
Образно я понял что это, а как это можно применить — не очень. Кирилл, если можно какие-то детали?
Спасибо
Да. Естественно.
Ребята, а здесь можно выкладывать выполненные задания по кастам? для получения обратной связи?