№1 в своей нише
Работать как все — тупиковая стратегия. Не надо думать, что начальник сам вас оценит и заслуженно поднимет зарплату. Даже если не пойдете в бизнес, стоит начать мыслить, как предприниматель. Благодаря этому вы сразу станете своим среди руководителей.
Большинство сотрудников смотрят на них примерно так: «Я пашу, а начальник ничего не делает и гребет бабло». Стоит приехать на работу на новой машине, и руководителя возненавидит весь коллектив. Людям кажется, что деньги в компанию приносят они, все происходит благодаря их труду, а при распределении средств их несправедливо обделяют.
Когда в толпе появляется тот, кто понимает и разговаривает на одном языке, решает насущные проблемы, его сильно ценят и стараются привлекать не как сотрудника, а уже на уровне партнера — за проценты от прибыли. Если выйдете на такую стезю, ваши доходы ничем не ограничены.
Еще одна рекомендация: даже если вы на кого-то работаете, воспринимайте себя как консультанта. Вы — не сотрудник, работающий за зарплату, а эксперт, который приходит в бизнес, чтобы решать проблемы.
Независимо от того, есть ли у вас такие друзья, вы можете быстро и легко начать позиционировать себя как консультанта. Консультант нередко получает больше собственника бизнеса. Когда мы работаем с бизнесменами, наш консалтинг стоит дорого —от 200 000 в месяц. Нередко во время работы руководитель кладет в свой карман меньше, чем в наш.
Особенно это касается первого месяца, пока нет мгновенных улучшений. Когда вы начинаете перепозиционировать себя, приходите и говорите: «Я – эксперт в этих вопросах. Готов с вами сотрудничать на следующих условиях…», ставите все с ног на голову.
Не работодатель выбирает вас из десятков других людей, а вы приходите как № 1 в своей нише. Если в целом по увеличению продаж на российском рынке хоть что-то есть, то по консалтингу в «Телекоме» вы сразу станете № 1. Не так сложно выиграть Олимпиаду в виде спорта, где вы — -единственный участник. При этом стать экспертом в теме продаж намного проще, чем кажется.
Это был отрывок из книги «Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней».
Кликните тут, чтобы заказать полную версию прямо сейчас.
 Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо! |
|
|
