4 типа товара, которые должен иметь в ассортименте любой продавец
Делите линейку товаров на сегменты, соответствующие запросам потребителей.
Можно выделить 4 типа товара, которые должен иметь в ассортименте любой продавец:
• товары-локомотивы. Это дешевые товары, их проще всего купить. Они делаются для людей, бюджет которых наиболее скромен либо для тех, кто хочет познакомиться с продукцией и компанией;
• товары для статуса. Стоимость и качество должны быть более высокими. Такие товары поднимают компании или магазину статус и привлекают обеспеченных клиентов;
• аксессуары. Они стоят значительно дешевле и предлагаются в дополнение к дорогостоящим товарам. Если вы продаете mp3-плеер, аксессуаром могут быть наушники. Если вы оказываете услуги по продвижению сайтов, аксессуаром будет создание дешевого сайта;
• альтернативные товары. Вы предлагаете их взамен существующих товаров, но с меньшей стоимостью.
Это был отрывок из книги «Успешный бизнес. 160 практических рекомендаций».
Кликните тут, чтобы заказать полную версию прямо сейчас.
 Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо! |
|
|
