«Дойная корова» или «бизнес на продажу»
Необходимо понять, какой бизнес вы делаете. Есть две стандартные модели бизнеса: «дойная корова» и «бизнес на продажу».
«Дойная корова» – это бизнес, который приносит постоянный доход. Не обязательно пассивный, но постоянный и стабильный.
«Бизнес на продажу» – это бизнес, который вы надеетесь развить до нужного уровня и , к примеру, продать более крупной компании.
Это две совершенно разные модели, которые строятся по разным схемам и к которым необходимы разные подходы. Не будем сейчас в это углубляться. Чтобы создать «бизнес на продажу», вам нужно четко прописать инструкции. Работать в таком бизнесе необходимо над максимизацией продаж.
Вас не должна интересовать прибыль. Главное — объем продаж и количество клиентов. Потому что это первое, на что будут смотреть потенциальные покупатели бизнеса.
Обычно бизнес поглощают более крупные компании. У них иной подход к затратам, ценообразованию, ценам на закупки и т.д. Их мало интересует прибыль, которая есть у вас, поскольку у них она будет другой. Им нужны новые клиенты. Если от поглощения бизнеса они получат массу клиентов или хороший продукт, вы сможете неплохо продать бизнес.
Когда мы делаем «дойную корову», т.е. бизнес для себя, который будет приносить деньги, самое главное – прибыль. Это меняет подход к делу. Нужно сразу разобраться с тем, какой бизнес вы строите, и делать это правильно.
Это был отрывок из книги «Успешный бизнес. 160 практических рекомендаций».
Кликните тут, чтобы заказать полную версию прямо сейчас.
 Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо! |
|
|
