Как продавать товары и не связываться с логистикой вообще?
Следующая модель – модель прямой поставки, дропшиппинг. Что это за модель?
У вас есть интернет-магазин, который вы создали, есть поставщик и есть клиент. Вы загружаете в свой интернет — магазин товары поставщика. Т.е. вы выставляете описание товаров, изображение, цены, привлекаете посетителей в свой интернет-магазин. Далее происходит процесс заказа. Вы работаете по 100% предоплате, получаете с клиента деньги, говорите, что доставите товар в определенное время. Далее эти деньги вы напрямую перечисляете поставщику, а поставщик от вашего лица поставляет товар клиенту. Если у вас хороший поставщик-дропшиппер, он на этикетке своей посылки укажет ваши контакты, логотип интернет-магазина. Клиент может и не знать, что товар приходил не от интернет-магазина, а от поставщика напрямую.
Многие боятся отправлять клиенту посылку напрямую от поставщика. На самом деле, здесь не стоит опасаться. Если хороший проверенный поставщик, то 1-2 мелких заказа для него никакой роли не сыграют.
Обратите внимание: если курьерская служба забирает товар у поставщика и через свой склад отправляет клиенту , то это уже не дропшиппинг.
В чем заключается прелесть этой бизнес-модели? Прелесть в том, что у вас полностью отсутствует элемент доставки. Вы никаким образом не держите товар в руках, не отправляете ни в какие курьерские службы, вся доставка для вас проходит виртуально. Степень «виртуализации» вашего интернет-магазина практически такая же, как и при работе по партнерской программе. По партнерской программе вы можете даже не контактировать с клиентом по телефону, в бизнес-модели дропшиппинга уже другая ситуация. Вы принимаете заказ по телефону в свой интернет-магазин, но сразу после того, как вы получаете деньги с клиента, заказ напрямую отправляете поставщику-дропшипперу. Дальше логистикой занимается уже ваш партнер-поставщик.
В чем выгода? Выгода в том, что вам нет необходимости закупать товар на свой склад, вы можете в своем интернет-магазине представить просто сумасшедший ассортимент товаров (все товары, которые есть у вашего поставщика, вы сразу выкладываете в свой интернет-магазин). Одна проблема здесь все же будет – вовремя отслеживать наличие товаров у поставщика.
Какие сегодня есть дропшипперы? Дропшипперы преимущественно находятся за рубежом, в России это движение пока только зарождается, и я сам прикладываю большие усилия для того, чтобы донести информацию до крупных поставщиков о том, что они теряют огромные прибыли, отказываясь от этой модели. Если поставщика свести с курьерской компанией, то они смело могут закрутить эту бизнес-модель, нужно только будет прописать несколько отдельных бизнес-процессов. Практически любой начинающий интернет-магазин может использовать эту бизнес-модель. Если поставщик находится в России, то здесь, в принципе, все просто: вы получаете деньги с клиента, покупаете товар у поставщика, поставщик отправляет этот товар клиенту. Если поставщик находится за рубежом (например, в Китае), то схема проходит немного иначе. Поскольку товар будет идти от поставщика к клиенту из-за границы, то он будет проходить таможню. Здесь есть свои особенности. В любом случае, партия должна быть небольшая, не больше трех единиц одинакового товара, и сумма заказа не должна превышать в закупке 1000 евро. Тогда эта посылка будет спокойно идти, как для физического лица, и не будет задерживаться таможней. Вы, как интернет-магазин, должны иметь это в виду и не позволять вашим клиентам заказывать более крупные партии. Если кто-то закажет мини-оптовую посылку, то есть риск, что эта посылка окажется на таможне и вам придется лично ехать, разбираться, терять свое личное время.
Следующее «узкое место» в этой модели – то, что сроки доставки значительно больше, чем по России. Но этот минус вполне можно превратить в плюс. Каким образом? Если вы предлагаете такой ассортимент, которого, в принципе, нет у ваших конкурентов (а с помощью зарубежных поставщиков этого достичь очень просто), вы можете продавать в труднодоступные регионы, куда многие крупные магазины не особенно горят желанием доставлять товар. Т.е. вы можете продавать продукцию во все регионы, кроме Москвы и Питера. С помощью регионов вы можете получить неплохой охват, а специфика самих регионов заключатся в том, что просто негде купить товар, нет крупных магазинов, супермаркетов, нет в продаже обилия интересных товаров. Есть только альтернатива – заказать в интернет-магазине. Поэтому для многих регионов неважно как получать заказ, подороже и побыстрее – из Москвы, или чуть подождать и получить подешевле из-за границы.
Теперь про налоги и тарифы. При работе по схеме дропшиппинг, вам нужно будет уплатить преимущественно налог на полученный доход. В целом это удобно использовать. Допустим, все платежи вы получаете на расчетный счет индивидуального предпринимателя, платите с него фиксированный налог 6%. Дальше вы эти деньги из ИП выводите на банковскую карту, как свои деньги, платите налог 6%, и дальше, как физическое лицо, заказываете товар в интернет-магазине по обычной банковской карте. Бизнес-модель получается кривовата, но она дает огромные перспективы для начинающих предпринимателей. Нет никаких особенностей, можно «на коленке» сделать. Конечно, многомиллионный бизнес таким образом не раскрутишь, но «стартануть» таким образом может любой человек.
В чем преимущество модели дропшиппинга? В том, что на старте магазина, не обладая запасами товаров на своем складе, завязками в виде поставщиков в России или где-то в вашем регионе, вы можете запустить свой интернет-магазин, развивать его, обрабатывать заказы, нарабатывать себе репутацию. И когда обороты вашего магазина будут более существенными, вы будете понимать свою аудиторию, какими товарами она интересуются, какое должно быть предложение в вашем интернет-магазине. Вы уже найдете хороших поставщиков в вашем регионе и тогда сможете организовать более быструю доставку. Т.е. на этапе старта – это более выигрышная модель. Вам не нужно будет вкладываться ни в логистику, ни в расширение ассортимента. Вы просто работает со своим интернет-магазином, выставляете предложения, гоните трафик, обрабатываете заказы – все!
 Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо! |
|
|
как раз обдумываю такую перспективу, спасибо за статью