Не перебивать, а спрашивать
Многие люди не могут пробить у начальника свою идею, потому что у них неправильный подход. К руководителю надо приходить, чтобы спрашивать об идеях. Ваше дополнительное задание — продумать сценарий разговора с начальством.
Можете сказать примерно такую фразу: «Я работаю и делаю это. Всем доволен, но хочу больше зарабатывать: по семейным обстоятельствам, мне нужно больше денег».
И ключевая фраза: «Что нужно делать, чтобы зарабатывать больше?». В этой точке разговора следует замолчать. И не выдавать идеи типа: «Давайте, я займусь вот этим». Иначе первое, что придет шефу в голову, будет: «Пошлю его лесом, куда Макар телят гонял».
Ваша задача — спросить и слушать. При этом озвучивать желаемую сумму. Выстраиваем многоходовую комбинацию, а не пытаемся за один раз поднять себе зарплату.
Мы даем вам алгоритм, который работает. Само собой, что-то вас не устроит. Позже расскажем, что с этим делать.
Попадаться начальнику «под горячую руку» не стоит. Если в ответ слышите стандартную фразу: «Больше работай» — задавайте вопросы, в идеале — не произносите ни одной утвердительной фразы.
«Насколько больше я должен работать? Сколько буду получать? Что конкретно? Я сейчас спиливаю 18 деревьев в день. Сколько мне надо приложить усилий, чтобы заработать больше?». Задавайте конкретные вопросы, тогда общими ответами от вас не отделаются. Половина начальников отреагируют следующим образом: «Знаешь, сейчас я не готов к этому разговору, давай вернемся к нему позже». Ваш ответ должен звучать так: «Когда именно? Если зайду через три дня — нормально? Или лучше подойти через неделю?».
То, что вы хотите больше денег — ваша проблема. Начальник сегодня утром не проснулся с мыслью о том, как бы поднять вам зарплату. И надо сделать так, чтобы эта задача стала проблемой руководителя. Поэтому вы говорите: «Мне требуется больше денег. Что нужно делать, чтобы получать больше?». Кто в этот момент скажет первое слово, тот проиграл. Если вы начнете что-то предлагать, шеф среагирует: «Нет, думай дальше».
Умный начальник скажет: «Что вы предлагаете?». Ваша задача — не поддаваться на провокации: «Я не знаю. Пришел к вам за советом, потому что вы — старший товарищ. Я понимаю, что должен приносить компании больше ценности, но не уверен, что это значит в моем случае. Что конкретно мне нужно сделать, чтобы получать больше денег?».
Какие-то вещи, сказанные руководителем, будут казаться тупыми, ненужными и неправильными. Если не хотите получить прибавку к зарплате, начинайте спорить. В противном случае никогда не прекословьте. Переспросите, уточните: «Правильно ли я понял, что вы хотите, чтобы я сделал это?».
Вы должны понимать, что своим разговором поставите начальника в неудобное положение: если вы сделаете требуемое, ему придется поднять зарплату. Поэтому, если руководитель умный, он что-нибудь придумает.
Даже после повышения зарплаты можно подойти и сказать: «Спасибо большое, очень рад. Я хочу знать, что мне теперь нужно сделать, чтоб перейти на следующий уровень. Понимаю, это будет не завтра. Но какие правила игры? Как получить еще больше денег?». Можно выразить мысль иначе: «Я не требую немедленного повышения зарплаты. Вы только что ее повысили, большое спасибо. Но я хочу знать, чего вы ждете от меня теперь, и что нужно сделать, чтобы превысить эти ожидания и получить прибавку еще раз?». Хорошо, если у вас в загашнике будет возможность принести больше денег компании. Это ценно, так что подумайте. Может, в организации нет карьерного роста, такое тоже бывает. Вы уперлись в «потолок», и дальше подниматься не выходит. В этом случае мы все равно поработаем над дополнительными факультативными проектами, причем они могут быть внутри и вне компании. Подумайте, какой факультативный проект вы можете поднять, чтобы улучшить свое резюме.
Это был отрывок из книги «Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней».
Кликните тут, чтобы заказать полную версию прямо сейчас.
 Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо! |
|
|
