Пример распорядка для менеджера
Чтобы день менеджера проходил продуктивно, он должен действовать, исходя из расписания. Чтобы он ничего не забыл, нужен чек-лист.
Распорядок дня для менеджеров может выглядеть так:
9.30 – 10.00 Планерка
10.00 – 10.15 Подготовка материалов для обзвона потенциальных клиентов
10.15 – 12.00 Обзвон потенциальных клиентов
12.00 – 13.00 Обзвон заинтересованных клиентов, которым отправлялось предложение
14.00 – 15.00 Обед
15.00 – 18.00 Проведение выездных встреч или встреч в офисе
17.00 – 18.00 Отправка коммерческих предложений по сегодняшним звонкам
18.00 – 18.30 Заполнение отчетов по работе за день и составление плана на следующий день
Расписание может отличаться от предложенного, это зависит от времени, которое менеджеры тратят на встречи и т.д. Но менеджер по продажам не должен сидеть и ждать входящих звонков. Его задача – работа в поле.
Хотите получать больше прибыли? Поставьте перед менеджерами недосягаемую цель. Когда я учился в институте, у нас на курсе был ярый фанат спорта и, в частности, бега. На занятиях физкультурой он спросил старшекурсников о рекорде вуза по бегу на стометровку. Те решили подшутить и озвучили время на порядок меньше реального рекорда.
Мой однокурсник загорелся его побить. После нескольких дней тренировок и постоянного бега он побил реальный рекорд, а через пару дней – вымышленный. Мы не могли поверить, но это было так. Теперь я знаю, в чем секрет: мы сами это сделали – все шутники, помогавшие и подбодрявшие. И, конечно же, он сам.
То же самое вы можете делать в бизнесе. Поставьте перед менеджером амбициозную цель и помогайте ее добиться. Это просто, но требует времени. Самое главное, поверьте в свои силы. Как говорится, если цель – купить автомобиль, то BMW, не меньше. Надо знать, что это достижимо, и это не просто плод фантазии.
Это был отрывок из книги «Успешный бизнес. 160 практических рекомендаций».
Кликните тут, чтобы заказать полную версию прямо сейчас.
 Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо! |
|
|
