Archive for Июль, 2013

Убираем «слабое звено» в компании

Выстройте функциональную модель компании. Она отображает организационную структуру. В ней прописываются функции, которые исполняются в компании, их взаимосвязь, ответственные за выполнение. Стоит прописать эти функции, даже если вы в одном лице и бухгалтер, и начальник производственного цеха, и логист, и отдел продаж, и маркетолог, и генеральный директор. Эти моменты прописываются для того, чтобы понимать, как […]

Советы, которые увеличат вашу эффективность на 310%

Если вы написали статью, разошлите во все журналы. Найдите адреса редакций, которые работают по вашей теме. Кроме того, разошлите  материал по интернет-порталам и разместите в соцсетях. Еще надо ответить на вопрос: «Как быть с постоянными запросами подчиненных?». Порекомендуем сильный рецепт. Введите такое правило: если сотрудник пришел с вопросом, он должен предложить, минимум, три ответа. «Вот […]

Время на ежедневное обучение

Необходимо постоянно обучаться. Вы должны выделять полчаса-час на развитие. Если вы не будете учитывать это в расписании, рост будет не очень быстрым. Если вообще будет. Начинайте посещать тренинги, семинары, читать тематические книги, смотреть актуальное видео. Запланируйте время для развития и регулярно следуйте плану. В кратчайшие сроки вы получите огромное количество знаний и навыков, станете более […]

Если вы — супермегакарьерист

Как поступает человек, на которого можно положиться, и который занимается собой и карьерой? Он приходит в офис на 10-15 минут раньше остальных. Ваша задача — начиная с завтрашнего дня, вставать на полчаса раньше, чтобы приехать в офис за 15 минут до начала рабочего дня. Это сложно, но если так поступите, гарантирую: на вас станут по-другому […]

Разделение отдела продаж

Суть концепции заключается в разделении отдела на три структурных подразделения (в простейшем варианте – три человека). Первое звено, являющееся частью отдела маркетинга, занимается генерацией потенциальных клиентов. Задача этого подразделения – найти и получить контакты потенциального клиента, который в принципе заинтересован в продуктах и услугах. Как правило, это самая нудная и ресурсозатратная работа, которую ненавидят большинство […]

Идеальный сотрудник

Теперь поговорим про «казаться». Некоторые люди думают, что, с точки зрения руководителя, идеальный сотрудник — неутомимый робот. Однако роботы ломаются. Давайте разложим понятие «идеальный сотрудник» на слагаемые. Начнем с упаковки, так как ее изменить относительно просто. Начиная с завтрашнего дня, попробуйте выглядеть на работе как ваш начальник. Речь идет о внешнем виде. Можете называть это […]

Продаем больше текущим клиентам

Это самый простой способ поднять продажи. Человек, который ходит по магазину или выбирает товар на сайте, находится в процессе покупки. Продать этому клиенту что-то проще, чем человеку с улицы. Это связано с психологией. Клиент уже нацелен на совершение покупок. Думаю, многие были в ситуации, когда приходили в магазин купить что-то одно и думали: «Раз уж […]

Последствия подвига

В психологии есть сильная штука: результаты высоко ценятся до того, как они получены. Затем ценность работы снижается. Допустим, вы говорите: «Давайте я совершу такой-то подвиг. Вы меня за это вознаградите?». Руководитель думает: «Если такое дело провернет? Конечно». Но когда вы все сделали, ситуация меняется. Поэтому старайтесь, чтобы ваши аргументы были не на словах, а на […]

4 типа товара, которые должен иметь в ассортименте любой продавец

Делите линейку товаров на сегменты, соответствующие запросам потребителей. Можно выделить 4 типа товара, которые должен иметь в ассортименте любой продавец: •    товары-локомотивы. Это дешевые товары, их проще всего купить. Они делаются для людей, бюджет которых наиболее скромен либо для тех, кто хочет познакомиться с продукцией и компанией; •    товары для статуса. Стоимость и качество должны […]

Эффективное прощение

1.    Напишите несколько РФП — на деньги, себя и жизнь. Можно добавить бизнес, партнеров и других людей. Если есть семейные проблемы, делайте РФП на главных оппонентов. Пишите так, чтобы было легко читать. 2.    Без свидетелей включите музыку с записью интенсивного дыхания. Две-три минуты интенсивно дышите под музыку. 3.    Когда ощутите легкое головокружение, 15 раз повторите […]

Справляемся легко с крупными делами

Некоторые говорят: «Большое дело требует большой подготовки». Я не согласен с этим утверждением. Все, что нужно сделать – это каждое крупное дело расписать поэтапно, разбить на мелкие составляющие. Любой большой проект состоит из огромного количества мелких этапов. Как только вы распишите мелкие дела и задачи, увидите нюансы –  дело покажется элементарным. Например, вы хотите написать […]

Скорочтение

Вы прочли вчера книгу? Сколько времени на это ушло? Обычно требуется от 20 минут до часа, в среднем — 40 минут. Для тех, кто не учился быстро воспринимать информацию, это кажется нереальным. Обычно человек читает одну книгу в неделю, а то и в месяц. Вы же потратили три минуты, чтобы пролистать ее в первый раз. […]

Кратко об аутсорсе и его плюсах

Вы должны делегировать свои проекты. Это чрезвычайно важная задача. Чем больше работы вы отдаете, тем лучше. Я постоянно отдаю часть мелких проектов, а иногда даже крупных, специалистам, которые смогут их выполнить – фрилансерам. Есть люди, готовые работать за меньшую плату, чем вы. Пользуйтесь такой возможностью. Найдите хорошего специалиста, который будет выполнять работу, заключите с ним  […]

Как четко сформулировать цель?

Несколько советов: •    Заявляйте сразу конечный результат. Избегайте промежуточных этапов на пути к цели. •    Выбирайте итог на грани возможностей. Цель должна немного тревожить вас из-за своей сложности. В этом случае подсознание легко включит дополнительные энергетические ресурсы для ее достижения. •    Описывайте действие в настоящем времени. Рекомендации использовать прошедшее время сбивают подсознание с толку. •   […]

Принцип «Продажи встреч»

В моей трудовой деятельности был пример, когда клиент пригласил меня провести аудит системы продаж. Привожу его слова: «Я уже использовал кучу различных маркетинговых техник, прошел огромное количество семинаров, но ничего не работает. Я вижу комментарии других участников, у которых все получается, –  что не так со мной и моим бизнесом?». Все было банально и просто: […]