Archive for Май, 2013
Допродажа товаров (Upsell, Crossell, Downsell)
Если начнете использовать эту систему на сайте, ваши продажи увеличатся минимум на 20%. Система заключается в том, что при покупке или после ее совершения вы предлагаете клиенту в довесок приобрести еще один продукт схожей тематики. После покупки сразу выскакивает окошко с текстом: «Как постоянный клиент вы можете приобрести такой-то товар с такой-то скидкой». Это можно […]
Делай то, что должен. А что вы, собственно, должны делать?
Ключевая позиция сильных людей – проактивная. Есть две жизненных позиции: проактивная и реактивная. Реактивная: для того, чтобы человек начал что-то делать, должно произойти какое-то внешнее событие. В примере со стоматологом, такой человек запишется на прием только, когда зубная боль станет поистине невыносимой. Боль в этом случае – как раз тот самый внешний фактор, подталкивающий к […]
Модель двухшаговых продаж
Все устали от рекламы. Везде нам пытаются что-то предложить, продать, уговорить вложить деньги и т.д. Открывая почтовый ящик, мы находим стопку макулатуры. Посмотрев на нее в течение секунды, мы все выбрасываем. Представьте другую ситуацию. Вы не предлагаете потенциальным клиентам что-то купить, а даете полезную информацию, связанную с товаром. Покупателя может заинтересовать небольшая брошюра: «Как правильно […]
Чак Норрис задвинул душевную речь!
Вы и только вы ответственны за все, что происходит в вашей жизни. Конечно, гораздо проще и приятнее начать жаловаться и найти множество оправданий, почему у вас что-то не получается. Это легкий способ избавиться от угрызений совести. И так поступает большинство. Но если вы хотите стать сильным человеком, необходимо запомнить одну простую истину: либо оправдания, либо […]
Свободу собственнику
Пока вы активно работаете в бизнесе, а не над ним, бизнес будет проседать. Он не будет двигаться вперед, будет буксовать. Надо выйти из текущего процесса и начать работать над ним: строить системы, чтобы находить лучших людей, реализовывать лучшие проекты. Поговорим о том, как это сделать правильней. Составьте список того, что вы регулярно делаете: что-то покупаете, […]
Параллельная жизнь. О чем молчали в школе?
Привычка 48. Параллельно, а не последовательно. Что значит последовательно? Нас приучили в школе: сначала сделай это, потом это, потом другое. Но в жизни, когда хочется успеть как можно больше, такая стратегия не работает. Нам тупо не хватает времени. Правильный рецепт – одновременно вести много проектов, решать сразу несколько задач, то есть – делать все параллельно. […]
Журнал конфеток
Поощряйте себя за выполненные проекты. Следующий журнал, который необходимо завести – «журнал конфеток». Вспомните про разбивание проектов и задач по баллам: однобалльные, двухбалльные, трехбалльные дела. Придумайте себе вознаграждения за достижения 10, 30 и 50 баллов. Как только набираете 10 баллов, делаете небольшое вознаграждение; 30 баллов – поощрение намного больше; 50 баллов — максимальное вознаграждение. Мотивируйте […]
Как стать начальником для ваших знакомых?
Если знакомый просит у вас денег взаймы под «честное слово», под «просто так», при этом не гарантируя вообще, что когда-нибудь их вернет, а вы ему даете – вы делаете ему только хуже. Вы расслабляете этого человека. Совсем другое дело, когда этот же знакомый приходит и спрашивает у вас, что ему сделать, чтобы заработать. «Отлично, — […]
«Мэп» или план проектов
Необходимо составить план проектов, так называемый «мэп» (англ. map – карта). Можно взять листок с ручкой и выписать проекты. Но для продвинутых есть специальная программа MindManager. Когда вы держите все, что нужно сделать, в голове, психика перегружается. Вы не знаете, за что взяться, а про некоторые дела попросту забываете. Составьте план текущих дел и задач, […]
Посмотрите внимательнее! Где клад зарыт?
Когда я заканчивал университет и параллельно работал, то получал около 300-400 долларов, и думал, что заработок в 1000 долларов – предел всех мечтаний. Простое продолжение той работы, что я уже делал, казалось мне единственным путем к таким деньгам. Никаких иных вариантов для заработка я тогда не представлял. Заработав за месяц свои первые $ 10 000, […]
Налаживаем регулярные касания
Регулярные касания – это постоянное взаимодействие, коммуникация с клиентами. К сожалению, в 95% случаев они не делаются. Большинство покупателей, даже если зайдут на сайт, не купят товар прямо сейчас. Для них это не актуально, или нет денег, или они просто присматриваются. Получите контакты в обмен на бесплатный front-end и начните постоянно присылать полезную информацию по […]
Одно слово, которое позволяет влиять на людей!
Сильные люди умеют говорить «нет», когда это требуется: когда кто-то пытается ими манипулировать или предлагает что-то, что им не нужно. Вспомните, как давно вы оказывались в ситуации, когда хотели сказать «нет», но почему-то этого не сделали. Может быть, постеснялись, или вам было неудобно отказать кому-то в чем-либо, вы пошли на поводу у общественного мнения и […]
Секреты найма персонала
Главный секрет в том, чтобы создать большой входящий поток кандидатов. Для этого есть хорошие сервисы, которые делают массовую рассылку по всем сайтам вакансий. Второй момент заключается в том, что объявление о вакансии необходимо тщательно прорабатывать. Здесь действуют те же законы, что в рекламе. Представьте: вы открываете рекламную газету, видите стандартные, однотипные объявления, и вдруг одно […]
Что делать, когда вы сомневаетесь?
Сильные люди не боятся принимать сложные решения, и делают это быстро, не откладывая « на завтра». Остальные всеми возможными способами стараются оттянуть момент, когда нужно будет сделать решающий шаг, способный изменить их жизнь. Запомните: когда вы принимаете только один вариант действия, вы лишаете себя огромного количества других вариантов сценариев вашей жизни. Предположим, вы решили сменить […]
«Дойная корова» или «бизнес на продажу»
Необходимо понять, какой бизнес вы делаете. Есть две стандартные модели бизнеса: «дойная корова» и «бизнес на продажу». «Дойная корова» – это бизнес, который приносит постоянный доход. Не обязательно пассивный, но постоянный и стабильный. «Бизнес на продажу» – это бизнес, который вы надеетесь развить до нужного уровня и , к примеру, продать более крупной компании. Это […]
